Category Archives: Negocios

El nacimiento de una industria billonaria

Historia del desodorantePor: Miranda Gomez –> Haz clic aquí para leer un reporte: “Cómo hacer crecer tu negocio de forma EXPLOSIVA”

Hasta antes del siglo anterior, los olores del cuerpo humano, si bien ocasionaban el ocasional comentario, en general se consideraban algo natural y aceptable.

Pero a principios del Siglo XX una joven mujer de Cincinnati, en los Estados Unidos, llamada Edna Murphey, empezó a tratar de vender un antitranspirante que su papá, un cirujano, había desarrollado para que no le sudaran las manos durante las operaciones.

Edna le puso por nombre Odorono a su producto. Contrató vendedoras que iban de casa en casa ofreciéndolo, pero las ventas no eran lo que ella esperaba. Después contrató un stand en la Expo de Atlantic City de 1912, y gracias a un verano especialmente caluroso, las ventas aumentaron un poco.

Decidió buscar la ayuda de expertos en comercialización y contrató a una agencia publicitaria de Nueva York. Ellos le enviaron una persona creativa y talentosa, para hacerse cargo.

Después de analizar el problema, el joven publicista, de nombre James Young, llegó a la conclusión de que la creencia de las personas era que no es saludable suprimir el sudor. Para superar tal obstáculo, diseñó una serie de anuncios atrevidos, que impulsaran a las mujeres a comprar el producto, sin detenerse a pensar en las posibles consecuencias nocivas que pudiera tener.

En uno de tales anuncios, bastante atrevido para la época, aparece una mujer abrazando a un hombre, en una pose romántica. En el texto puede leerse:

“No pierdas a tu hombre. Un mal olor puede alejarlo”

El anuncio ocasionó una amplia controversia, e incluso las revistas que lo publicaron llegaron a perder suscriptores. Pero funcionó.

La campaña publicitaria trajo a la atención pública el “asunto” del olor del cuerpo humano, y las ventas de Odorono se dispararon. En 1920, alcanzaron la astronómica suma de 417 mil dólares.

Para 1927, la compañía tenía ventas anuales del millón de dólares y en 1929 (justo antes del crack bursátil) Edna Murphey le vendió su negocio a la empresa Northam Warren, los fabricantes de Cutex, el producto más usado para quitar el esmalte de las uñas.

La aventura de Edna marcó el inicio de una nueva industria, la de los desodorantes, que en el año 2012, tan sólo en los Estados Unidos, representó, aproximadamente, ventas por 1,200 millones de dólares.

Y RECUERDA: Si tú tienes  ya un negocio, te felicito, porque esa es la ruta más rápida hacia la independencia económica, y para acelerar tu éxito (más ventas, más efectivo en tus cuentas de banco),  te recomiendo que leas el siguiente libro: Haz clic aquí para leer más…

Miranda Gomez

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Se hizo millonario vendiendo tarjetas de teléfono

Kenny TroutPor: Miranda Gomez –> Haz clic aquí para leer un reporte: “Cómo hacer crecer tu negocio de forma EXPLOSIVA”

Cuando Kenny Troutt tenía 11 años de edad, sus padres se divorciaron.

De por sí, la niñez de Kenny no había sido fácil. Su padre era alcohólico, trabajaba de bartender en una cantina, y de vez en cuando también laboraba como obrero.

A raíz del divorcio, Kenny, su mamá y sus hermanos tuvieron que mudarse a un departamento para personas de bajos recursos, subsidiado por el gobierno.

Pero, determinado a ayudar a su madre a salir adelante, Kenny se puso a vender seguros. Pudo continuar estudiando (logró ingresar a la Southern Illinois University) y vendiendo, y con el dinero de las comisiones comprar comida y ropa para su familia y pagarse sus estudios.

Aunque ya le estaba yendo mejor a él y a su familia, Kenny decidió independizarse. Tenía muchas ideas, pero en todas ellas había algo en común: las ventas.

Desde el punto de vista de Kenny, las ventas son el pilar básico de todo negocio. Sin importar cuál fuera el producto o servicio, lo importante era el equipo de ventas.

Decidió probar vendiendo llamadas de larga distancia. Para ello, entró en contacto con varias compañías telefónicas, y consiguió precio de mayoreo en minutos de llamadas. Ese sería su producto.

El y su equipo de ventas empezaron a ofrecer tarjetas de prepago para llamadas de larga distancia, con un éxito inicial moderado. Todo mejoró cuando se le ocurrió recurrir al modelo de ventas de multinivel: sus vendedores empezaron a reclutar a otras personas como vendedores de las tarjetas de tiempo aire, y a su vez podían reclutar a más gente para hacer lo mismo.

El éxito, ahora sí, fue casi inmediato y explosivo. La empresa, llamada Excel Communications, tenía ventas anuales de 1,500 millones de dólares. En 7 años, llegó a ocupar la posición No. 4 entre las empresas de telecomunicaciones en los Estados Unidos (ojo: pero sin poseer algún equipo electrónico).

En 1996, la empresa se convirtió en la más joven en salir a la Bolsa de Valores de Nueva York. Esta operación convirtió a Kenny en un multimillonario. Se retiró de la compañía en 1999.

Al día de hoy, Kenny se dedica a manejar 3 equipos de baseball (de su propiedad) de las Lijas Juveniles de Estados Unidos. Todos operan con el principio de mezclar jóvenes jugadores provenientes de familias de bajos recursos con otros provenientes de familias ricas, como una forma de ayudar a motivarlos a salir adelante y llevar progreso a sus familias.

En su niñez, Kenny vivió en una casa pequeña y sin muebles (él, su madre y sus hermanos dormían sobre el piso) pero hoy posee una granja llamada Winstar Farm en el estado de Kentucky, que tiene más de 100 hectáreas de superficie y en el que mantiene un equipo de 500 caballos de alto registro, entre los que se encuentran el ganador de la Triple Corona 2015, llamado American Pharao.

En su edición del 2015, la revista Forbes ubica la fortuna personal de Kenny en 1,470 millones de dólares.

Y RECUERDA: Si tú tienes  ya un negocio, te felicito, porque esa es la ruta más rápida hacia la independencia económica, y para acelerar tu éxito (más ventas, más efectivo en tus cuentas de banco),  te recomiendo que leas el siguiente libro: Haz clic aquí para leer más…

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Venciendo a los gigantes

historia del jabon liquidoPor: Miranda Gomez –> Haz clic aquí para leer un reporte: “Cómo hacer crecer tu negocio de forma EXPLOSIVA”

Robert Taylor era dueño de una pequeña compañía, dedicada a fabricar y vender productos de limpieza para el hogar y la industria.

La competencia era dura, en un campo dominado por empresas gigantes transnacionales, como Procter and Gamble (P&G), Colgate, Johnson and Johnson (J&J) y Unilever.

Robert comprendió que tenía que hacer algo distinto, porque las esperanzas se ganarle a uno de estos gigantes eran casi nulas. La idea que se le ocurrió: el jabón líquido.

Ya desde el año de 1865, una persona llamada William Sheppard había descubierto que agregando pequeñas partes de amoniaco y otras sustancias al jabón normal, éste adquiría una consistencia casi líquida, viscosa.

Así que Robert se puso a perfeccionar el producto, para darle hacerla más suave, y le agregó aromatizantes y colorantes, con lo que lo hizo comercialmente atractivo.

Pero quedaba el problema de las empresas gigantes. En cuanto descubrieran su producto, nada les impedía copiarlo y sacar sus propias versiones, y con el poder de sus redes de distribución y sus enormes presupuestos para publicidad y marketing, el destino de su idea y de su producto se veía muy negro.

Robert compendió que no podía evitar que las otras compañías copiaran y vendieran su producto, porque no se puede patentar. Sin embargo, lo que sí estaba protegido por una patente era la pequeña bomba de plástico para extraer el jabón líquido de la botella.

Investigando, encontró que la patente la tenían dos pequeñas fábricas de productos y piezas de plástico. Robert se acercó a ellas, y firmaron contrato de suministro exclusivo para él durante un año. La demanda por esas pequeñas bombas de plástico era casi inexistente, por lo que no hubo problema alguno.

La maniobra de Robert le dio, ahora sí, la protección que estaba buscando. Los competidores no podrían comprar las bombas de plástico durante un año completo, y ese tiempo le daría a Robert la ventaja inicial.

El producto fue un éxito de inmediato, y al ir pasando los meses, más y más cadenas de tiendas departamentales y farmacias lo incluían en sus inventarios, dándole a la empresa de Robert (Minnetonka Co.) un muy buen reconocimiento y posicionamiento de marca.

En seis meses, Robert vendió unos 120 millones de dólares de Softsoap (el nombre de su jabón líquido). Además, entró en pláticas con las fábricas dueñas de la patente de las bombas para extender la duración del contrato.

La reacción de los gigantes de la industria fue la que Robert estaba esperando: Ofrecieron comprarle su empresa, la Minnetonka Co., y reconociendo en él a un hombre de negocios muy capaz que seguramente haría un buen papel como ejecutivo, también le ofrecieron un empleo.

Roberto dijo que sí a lo primero y no a lo segundo, y para que quedara claro quien llevaba el control, hizo una subasta, poniendo a los grandes corporativos a competir unos contra otros.

Finalmente, sus marcas Village Bath y Softsoap quedaron en manos de Colgate Palmolive, y la empresa (equipo, personal, canales de distribución) se la vendió a Unilever. La suma de ambas operaciones le generó a Robert aproximadamente 1,200 millones de dólares (valor actualizado).

La maniobra perfectamente ejecutada de Robert Taylor para acaparar la producción de las bombas manuales de plástico le dio una ventaja capaz de hacer que los gigantes se sentaran con él a negociar, y es hoy caso de estudio en las escuelas de negocios de muchas universidades del mundo.

Si tú tienes  ya un negocio, te felicito, porque esa es la ruta más rápida hacia la independencia económica, y para acelerar tu éxito (más ventas, más efectivo en tus cuentas de banco),  te recomiendo que leas el siguiente libro: Haz clic aquí para leer más…

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Lo que llegó con el viento

autor lo que el viento se llevoPor: Miranda Gomez –> Haz clic aquí para leer un reporte: “Cómo hacer crecer tu negocio de forma EXPLOSIVA”

Margaret Mitchell se casó dos veces, pero no tuvo hijos.

Trabajó como reportera en un pequeño periódico de su ciudad, Atlanta. Un año después de se segundo matrimonio, se lastimó un tobillo y tuvo que dejar su trabajo en el periódico. Nunca regresó a él.

Como ninguno de sus dos matrimonios produjo hijos, escogió ponerse a escribir, como pasatiempo. Se sentó frente a la mesa del comedor en su pequeño departamento, y se puso a teclear en su máquina de escribir.

Escribió sobre una mujer llamada Scarlett O´Hara, personaje ficticio, que, al ir creciendo de niña a mujer en medio de la Guerra Civil Americana, va librando los obstáculos que se le presentan y eso le permite forjar su carácter.

Escribió y escribió, y cuando terminó la novela, era enorme y largo, más de 2 mil páginas.

La llamó: Lo que el viento se llevó.

La novela quedó terminada en 1929. Margaret la guardó en una gran caja, y se dispuso a seguir con su vida normal. El manuscrito estuvo en esa caja, las hojas poniéndose lentamente amarillas, durante 6 años.

Hasta que en 1935, el ejecutivo de la editorial Macmillan Company, Harold Latham, contactó a Margaret para preguntarle por el libro. Harold había escuchado de la existencia del mismo por terceras personas, pero Margaret, aunque le confirmó que, efectivamente, sí existía el libro, no tenía interés en mostrarlo.

Finalmente, tras la insistencia del editor, ella se animó y se lo mostró. Harold se tomó una semana en leerlo, y reconociendo que se trataba de “dinamita pura”, le ofreció un contrato a Margaret, que ella firmó a finales de 1935.

Le tomó un año a la editorial y a Margaret reducir la extensión del trabajo a un tamaño más manejable y a preparar las placas de la imprenta. Finalmente, salió a la venta al público el 30 de Junio de 1936. Con casi mil hojas, tenía  un precio de 3 dólares por libro.

El éxito fue inmediato, estremecedor:

Muchas librerías lo agotaron el primer día que lo recibieron, y al día siguiente ya estaban pidiendo más a la editorial. La empresa, al ver todos los pedidos nuevos de todo el país, suspendió la impresión de todos los demás título, y dedicó la planta de impresión completa al libro de Margaret. Al siguiente mes, ya había contratado otra planta, aún más grande, para la producción de más ejemplares, a todo vapor, en 3 turnos de 8 horas cada uno.

Tres semanas después del primer día, ya se habían vendido 175 mil copias. Dos meses después, ya eran 330 mil, y al año ya se habían alcanzado el millón y medio de ejemplares vendido.  Si un escritor logra vender 50 mil copias, de lo que sea, a lo largo de su vida, ya se considera exitoso. Pero había librerías que hacían pedidos de 50 mil copias de Lo que el Viento se Llevó en un día.

El dinero de las regalías de Margaret Mitchell se acumulaba tan rápido, que la editorial contrató un equipo de contadores dedicado exclusivamente a llevar el control de ella. Le enviaban a su casa cheques mensuales por 50 mil dólares. El equivalente, quizás, a un millón de los de ahora.

El director de Hollywood, David Selznick, le compró los derechos para hacer la película. Cuando estuvo terminada, “Lo que el viento se llevó” rompió todos los récords de taquilla, se llevó 11 premios Oscar, y marcó el pináculo de la fama y de la carrera de Selznick.

En Agosto de 1949, Margaret fue atropellada por un auto mientras cruzaba una calle en Atlanta, y murió a los pocos días. Hasta entonces, su libro llevaba vendidos unas 7 millones de copias, y se estima que le había producido el equivalente a unos 120 millones de dólares actuales.

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Cambia esta creencia y el éxito llegará a ti

como resolver problemasPor: Miranda Gomez –> Haz clic aquí para leer un reporte: “Cómo hacer crecer tu negocio de forma EXPLOSIVA”

Piensa en la situación en que te encuentras. Y piensa en lo que te falta por lograr.

¿No tienes la vida de éxito que mereces?

Si tú crees que la vida es injusta porque a otros les va muy bien pero a ti no tanto, entonces es hora de hacer una pausa y evaluar lo que estás haciendo.

Lo primero que debes de hacer es tomar conciencia de que todos operamos nuestras vidas en base a creencias. A lo largo de tu niñez y de todos los años anteriores, tú has sido programado. No en una sesión sino en muchas, todos los días.

Cuando escuchas la opinión de alguien que admiras o respetas, tu cerebro hace suya una parte de tal comentario. Si el comentario es algo positivo, qué bien. Pero si no, entonces afecta negativamente tu forma de ver las cosas.

Esto puede suceder varias veces en el transcurso de un día normal. Así es como se van formando las creencias bajo las cuales tú actúas.

Gran parte de los resultados que obtienes se explican por este mecanismo.

La buena noticia en todo esto, es que si cambias tus creencias, también cambiarán los resultados que obtienes.

Te sugiero que tu primer análisis de ti mismo sea para mirar de forma distinta los problemas.

Si pasas la vida tratando de evitar problemas, entonces quizás ahí esté la falla.

Un problema no es tal. Es, más bien, una oportunidad. Porque el progreso se hace ideando soluciones a los problemas. Es como cuando vas al gimnasio. Levantas pesas, y eso somete a tensión y estrés al cuerpo, pero el resultado final es que el músculo crece.

Cuando se presente un problema en tu lugar de trabajo, o en tu vida personal, agradece, porque es una oportunidad disfrazada de progresar. Si hace tiempo que no resuelves algún problema, entonces quiere decir que estás dentro de tu zona de confort.

Mientras sigas ahí dentro, no cambiará tu situación. Sigue haciendo lo mismo, y obtendrás los mismo resultados. Permanecer dentro de tu zona de confort es igual a estar estancado.

Cambia la creencia que los problemas son algo malo. O quizás sí lo sean, pero cuando buscas y encuentras una solución, lo bueno que surge de ello supera a lo malo. El balance neto es positivo.

¿Tus clientes se van con la competencia? Vaya problema. No lo evites, no escondas tu cabeza bajo la tierra. Reconócelo y afróntalo. Se trata de una bendición disfrazada, porque al poner tú manos a la obra y resolverlo, saldrás fortalecido.

Tú puedes lograrlo.

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La mente del MILLONARIO

¿Cómo piensan los millonarios?Por: Miranda Gomez –> Haz clic aquí para leer un reporte: “Cómo hacer crecer tu negocio de forma EXPLOSIVA”

Llegar a ser rico en cualquier parte del mundo no se debe a la buena suerte, ni a ganar la lotería o tener un alto coeficiente intelectual como los medios masivos de comunicación te quieren hacer creer.

En su libro, “La mente del millonario”, el exitoso autor  Thomas J Stanley, habla de una encuesta que se realizó a 733 millonarios. La encuesta les pidió que calificaran los factores de éxito que les permitieron acumular su riqueza.

Los millonarios encuestados identificaron más de 100 factores de éxito para convertirse en las personas sumamente ricas que son. La parte más interesante de la encuesta fue que  entre las habilidades que les resultaron más útiles, no son el tipo de cosas que solemos ver en las películas de Hollywood.

En el cine, por lo general los millonarios son personas arrogantes y malas, que hacen lo que sea para pasar por encima de sus competidores y obtener mucho dinero. Sumamente inteligentes, cultos, preparados, pero que piensan únicamente en cómo sacar ventaja de los demás.

Esto está lejos de ser verdad.

De hecho, más de la mitad de los millonarios (56 por ciento) en la encuesta del Dr. Stanley, dicen que su habilidad para llevarse bien con la gente es una de las principales razones de su éxito económico.

Esto contradice la idea popular de que el coeficiente intelectual (una inteligencia elevada) es un factor importante para convertirse en rico. La encuesta mostró que sólo el 20 por ciento de los millonarios están clasificados como personas  con un coeficiente intelectual de rango más alto y sólo el 10 por ciento sentía que asistir a una universidad reconocida es un factor crítico de éxito para convertirse en millonario.

Por qué llevarse bien con la gente es fundamental para llegar a ser millonario:

Es raro tener éxito sin la ayuda de los demás. La mayoría de las personas ricas saben que nunca hubieran acumulado tanto dinero por sí mismos sin la ayuda de otras personas.

Saben que ningún hombre se encuentra aislado de los demás, ya sea en su vida personal o de negocios. Se necesita gente para tener éxito en cualquier negocio.

Si tú deseas ser millonario, entonces tienes que ser capaz de llevarte bien con tus clientes, con los miembros de tu equipo y con tus empleados. Necesitas la cooperación de tu cónyuge, sobre todo al principio, cuando tienes que trabajar largas horas en la fase inicial de tu negocio.

Tienes hacer tu máximo esfuerzo, todo lo que puedas, para atraer, motivar, valorar y cuidar a tus principales clientes, proveedores y empleados. Del nivel de habilidad que desarrolles para atraer y conservar a este tipo de personas dependerá hasta dónde puede crecer tu negocio y tu riqueza.

fortuna de warren buffetUno de los hombres más ricos del mundo, Warren Buffet, (con una fortuna de unos 50 mil millones de dólares) reconoce que no es una persona más inteligente que el promedio, y siempre ha necesitado de otras personas.

En sus inicios como inversionista, para captar gente que quisiera invertir con él. Después personas de talento para manejar y administrar sus inversiones financieras y propiedades industriales.

Empieza a llevarte bien con los demás para crear riqueza.

Te brindo los siguientes consejos para que en la medida de lo posible te lleves bien con los demás, con el objetivo no solo de respetarlos y valorarlos como personas, sino de aprovechar su potencial y generar la riqueza correspondiente:

  • Desarrolla una actitud positiva hacia los demás, ya que esto te ayudará mucho de una forma que aun no puedes prever  tanto en tus negocios como  en tus relaciones personales.
  • Recuerda siempre que nadie se puede enriquecer sin la ayuda de otros
  • Tómate el tiempo para buscar y desarrollar relaciones con personas que tienen éxito y que te pueden ayudar a avanzar en la vida. Las personas de éxito verdadero no son egoístas, porque a su vez comprenden que solos es más difícil avanzar.
  • Aprende a apreciar a tus empleados, vendedores y proveedores. Un buen trato hacia ellos puede hacer toda la diferencia en una situación en la que tengan que elegir entre favorecerte a ti o a alguien más.
  • Desarrolla el hábito de tolerar a otros y vivir en armonía con tu cónyuge, amigos, empleadores o socios para que puedas ascender en la escalera del éxito.
  • Aprende a dar más de lo que recibes

Estos son los “secretos” de los millonarios. No de los millonarios que ves en las películas, sino de las personas ricas de la vida real. Empieza ahora mismo a tratar bien a las personas que ya conoces. Habla con ellos, interésate por sus problemas y busca la forma de ayudar aunque sea un poco.

Cuando busques soluciones para los problemas de otros, también se te ocurrirán soluciones para los tuyos. Y además, la buena voluntad que te vas ganando también te será de ayuda, porque vas teniendo acceso a los contactos, ideas y recursos de esas mismas personas.

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De lavaplatos a millonario

Shahid KhanPor: Miranda Gomez –> Haz clic aquí para leer un reporte: “Cómo hacer crecer tu negocio de forma EXPLOSIVA”

Shahid Khan nació en Lahore, Pakistán, en una familia de no muchos recursos económicos.

Su madre (ahora jubilada) fue profesora de matemáticas.

Con muchos esfuerzos, Shahid se mudó a los Estados Unidos en 1967 a los 16 años de edad, para estudiar en la Universidad de Illinois. Cuando llegó a los Estados Unidos, pasó su primera noche en una noche habitación de la YMCA de $2 dólares, y su primer trabajo fue lavando platos por $ 1.20 la hora.

Se graduó con una licenciatura en Ingeniería Industrial en 1971.

Mientras era estudiante, Khan trabajó en la empresa de fabricación de partes para automóviles llamada Flex-N-Gate.

Cuando se graduó, fue contratado como director de ingeniería de la empresa. A partir de ahí, su carrera despegó, porque debido a su excelente administración y planes de crecimiento, la empresa empezó a prosperar, y él con ella.

Finalmente pudo comprarla a los dueños, cuando éstos decidieron retirarse, y, al seguir haciéndola crecer, su fortuna ha seguido aumentando. Al día de hoy, se estima (según la revista Forbes) que Shahid Khan tiene unos $4,400 millones de dólares.

Posee el equipo de la NFL Jacsonville’s Jaguars y el equipo de la Liga Premier de Soccer Fulham, y aunque a nivel mundial tiene el lugar 300 de los más ricos, en Pakistán él es el individuo con más valor económico.

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Usa el DINERO de otras PERSONAS para tener éxito

Dinero de otras personasPor: Miranda Gomez –> Haz clic aquí para leer un reporte: “Cómo hacer crecer tu negocio de forma EXPLOSIVA”

La mayoría de las personas vive bajo el esquema del pensamiento lineal.

Por ejemplo, en lo que se refiere al tema del dinero.

El pensamiento lineal les dice que trabajan durante más horas al día, entonces ganarán más dinero, lo cual es cierto.

Pero también es la forma más ineficiente de ganar dinero, y debido a eso, la mayoría no tiene mucho.

Las personas ricas (me refiero a los que hacen su dinero legal y honestamente) son expertos en el pensamiento no-lineal, especialmente en lo que se refiere al dinero.

Un ejemplo lo tenemos en cómo ellos crean una idea pero no tienen el dinero para desarrollarla, por lo que recurren para ello al dinero de otras personas y así hacer que suceda.

La frase que más repiten las personas de la clase media es: “no tengo dinero para eso”.

Las personas ricas, en cambio, saben que no tener la solvencia suficiente para algo no es relevante, en realidad. La verdadera cuestión es:

¿Es la tasa de retorno de este proyecto positiva?

Si es así, entonces siempre se puede conseguir dinero para eso, porque las personas con exceso de dinero siempre están a la búsqueda de oportunidades de inversión.

Desde ese punto de vista, es más fácil conseguir 10 millones de dólares que diez mil, porque hacer que tal cantidad de capital produzca un retorno positivo no es cualquier cosa, y si un proyecto permite visualizar que tal cosa es posible, entonces el dinero fluirá hacia el mismo.

Las personas o instituciones que tienen grandes cantidades de dinero, son como cazadores que siempre están acechando a una presa.

Dicha presa no es otra cosa que algún trato o proyecto que les de a ganar un rendimiento positivo con un riesgo controlado, del cual puedan sacar una suculenta tajada.

La frase de clase media “se necesita dinero para ganar dinero”, es limitante y hasta destructiva. Tú puedes tener grandes ideas o proyectos para solucionar proyectos, y si son viables y producen retorno positivo con riesgo controlado, entonces atraerás dinero como si fueras un imán.

Como puedes ver, entonces, tú sí tienes la posibilidad de volverte rico:

Identifica un problema, piensa en una solución viable que produzca retorno positivo en un escenario en el que riesgo esté bajo control, y con un poco de búsqueda, el dinero de otras personas empezará a llegar para hacerlo realidad.

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Vivía en una casa sin muebles, hoy es billonario

Kenny TrouttPor: Miranda Gomez –> Haz clic aquí para leer un reporte: “Cómo hacer crecer tu negocio de forma EXPLOSIVA”

Cuando Kenny Troutt tenía 11 años de edad, sus padres se divorciaron.

De por sí, la niñez de Kenny no había sido fácil. Su padre era alcohólico, trabajaba de bartender en una cantina, y de vez en cuando también laboraba como obrero.

A raíz del divorcio, Kenny, su mamá y sus hermanos tuvieron que mudarse a un departamento para personas de bajos recursos, subsidiado por el gobierno.

Pero, determinado a ayudar a su madre a salir adelante, Kenny se puso a vender seguros. Pudo continuar estudiando (logró ingresar a la Southern Illinois University) y vendiendo, y con el dinero de las comisiones comprar comida y ropa para su familia y pagarse sus estudios.

Aunque ya le estaba yendo mejor a él y a su familia, Kenny decidió independizarse. Tenía muchas ideas, pero en todas ellas había algo en común: las ventas.

Desde el punto de vista de Kenny, las ventas son el pilar básico de todo negocio. Sin importar cuál fuera el producto o servicio, lo importante era el equipo de ventas.

Decidió probar vendiendo llamadas de larga distancia. Para ello, entró en contacto con varias compañías telefónicas, y consiguió precio de mayoreo en minutos de llamadas. Ese sería su producto.

El y su equipo de ventas empezaron a ofrecer tarjetas de prepago para llamadas de larga distancia, con un éxito inicial moderado. Todo mejoró cuando se le ocurrió recurrir al modelo de ventas de multinivel: sus vendedores empezaron a reclutar a otras personas como vendedores de las tarjetas de tiempo aire, y a su vez podían reclutar a más gente para hacer lo mismo.

El éxito, ahora sí, fue casi inmediato y explosivo. La empresa, llamada Excel Communications, tenía ventas anuales de 1,500 millones de dólares. En 7 años, llegó a ocupar la posición No. 4 entre las empresas de telecomunicaciones en los Estados Unidos (ojo: pero sin poseer algún equipo electrónico).

En 1996, la empresa se convirtió en la más joven en salir a la Bolsa de Valores de Nueva York. Esta operación convirtió a Kenny en un multimillonario. Se retiró de la compañía en 1999.

Al día de hoy, Kenny se dedica a manejar 3 equipos de baseball (de su propiedad) de las Lijas Juveniles de Estados Unidos. Todos operan con el principio de mezclar jóvenes jugadores provenientes de familias de bajos recursos con otros provenientes de familias ricas, como una forma de ayudar a motivarlos a salir adelante y llevar progreso a sus familias.

En su niñez, Kenny vivió en una casa pequeña y sin muebles (él, su madre y sus hermanos dormían sobre el piso) pero hoy posee una granja llamada Winstar Farm en el estado de Kentucky, que tiene más de 100 hectáreas de superficie y en el que mantiene un equipo de 500 caballos de alto registro, entre los que se encuentran el ganador de la Triple Corona 2015, llamado American Pharao.

En su edición del 2015, la revista Forbes ubica la fortuna personal de Kenny en 1,470 millones de dólares.

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La imaginación de Bill lo llevó al éxito, la fama y la riqueza

Bill Lear, inventores famososPor: Miranda Gomez –> Haz clic aquí para leer un reporte: “Cómo hacer crecer tu negocio de forma EXPLOSIVA”

William P. Lear (“Bill”) tenía menos de 10 años cuando sus padres se divorciaron. A partir de ahí, todo se puso peor, com un padrastro terrible, que lo hacía sufrir bastante.

A la edad de 12 años, Bill descubrió los libros de Horatio Alger, repletos de historias de personas que, de estar en la pobreza, alcanzaron éxito económico.

Decidido desde entonces a hacer de su vida algo digno de contarse y aparecer en los libros, trataba de fabricar aparatos que se vendieran mucho y lo sacaran de la miseria. No podía terminarlos, porque no tenía el dinero para comprar las piezas que necesitaba.

Por eso, en cuanto tuvo edad, se salió de casa y se enroló en el Ejército de Estados Unidos (había estallado la Primera Guerra Mundial), donde, por su corta edad, no fue enviado a combatir. Ahí aprendió radiocomunicaciones.

En cuanto terminó la guerra, consiguió empleo en una empresa de electrónica llamada Galvin Manufacturing (que después cambió de nombre a Motorola), en donde ascendió a Jefe de Diseño.

En sus ratos libres, Bill desarrolló su primer gran invento: La radio para autos.  Se vendió bastante, todos los fabricantes de autos le otorgaron contratos de suministro.

Las grandes cantidades de dinero que empezó a recibir lo convencieron de renunciar a su empleo y dedicarse a los negocios y a los inventos. Una gran decisión, porque a partir de ahí no paró de inventar (registró más de 120 patentes a lo largo de su vida):

  • Inventó el piloto automático, que permitía a los aviones aterrizar sin visibilidad (le ganó un prestigioso premio, otorgado en persona a él por el Presidente Harry S. Truman)
  • Desarrolló un sistema para la navegación de aeronaves usando radiofaros
  • Inventó el 8 Track. Si eres muy joven, no lo conociste, pero en la década de los 70´s y parte de los 80´s era el sistema de sonido que todos los autos de lujo poseían.

Cuando Bill llegó a los 60 años, ya era multi millonario. Poseía, incluso, un castillo en Francia. Lo tenía todo: una familia sólida con 5 hijos que lo amaban, salud, fama (sus logros ya formaban parte de los libros de historia aeronáutica y automotriz) y fortuna.

¿Hora de retirarse? Por supuesto que no.

A los 61 años, Bill fundó una compañía, dedicada a construir pequeños aviones jet para el transporte privado. De ahí salió el desarrollo por el que más se le conoce: el LearJet.

El primer LearJet voló el 7 de octubre de 1963, transportando a 8 pasajeros. En 1975, la compañía celebró la venta de su Jet número 500. Con esto, los críticos que todo el tiempo le estuvieron diciendo que su sueño de construir Jets para uso privado no era posible o rentable, finalmente guardaron silencio.

La tenacidad de Bill lo llevó a realizar todos su sueños de niño, y a formar parte de la Historia. Murió en 1978, a la edad de 75 años, y ese mismo año fue ingresado al Salón de la Fama de la Aeronáutica de los Estados Unidos.

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Miranda Gomez

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